Budući trendovi na tržištu nekretnina bit će značajno oblikovani tehnološkim inovacijama

Locus Nekretnine d.o.o. je agencija koja se bavi posredovanjem pri prodaji nekretnina sa inovativnim pristupom poslu. Njihovi obučeni agenti će raditi na prodaji Vaše nekretnine i spremni su Vam ponuditi profesionalan i odgovoran pristup kako bi zadovoljili očekivanja svih klijenata. Iz agencije posebno izdvajaju njihov liderski stav i umijeće u oglašavanju i vođenju marketinga putem društvenih mreža i web portala. U razgovoru za portal Akta.ba su pojasnili proces kupoprodaje, pristupa potencijalnim klijentima, kao i koliki će utjecaj tehnologija imati na razvoj tržišta nekretnina.

 Locus Nekretnine d.o.o. je agencija koja se bavi posredovanjem pri prodaji nekretnina sa inovativnim pristupom poslu, šta je to šta ovu agenciju izdvaja od drugih agencija?

- Naša agencija se ponosi inovativnim pristupom poslu i specijalizacijom za određene vrste nekretnina, što nas čini jedinstvenim na tržištu Kantona Sarajevo. Mi smo jedina agencija koja je potpuno specijalizovana za posredovanje u prodaji kuća, zemljišta i industrijskih objekata. Ova fokusiranost nam omogućava da dublje razumijemo specifičnosti ovih vrsta nekretnina i pružimo našim klijentima najbolje moguće usluge.

Od kada je Locus agencija prisutna na tržištu i na koji način funkcionira?

- Locus agencija je prisutna na tržištu od 2018. godine i od tada smo se posvetili pružanju vrhunskih usluga u industriji nekretnina. Naš tim stručnjaka ima bogato iskustvo i duboko razumijevanje lokalnog tržišta nekretnina. Osnovna svrha našeg poslovanja je zadovoljstvo naših klijenata, a način na koji to postižemo je kombinacija stručnosti, predanosti i praćenja najnovijih trendova i najbolje prakse u industriji.

S obzirom da posebnu pažnju pridajete oglašavanju i vođenju marketinga, koji je prema vašem mišljenju značaj online oglašavanja?

- Online oglašavanje ima izuzetno veliki značaj u današnjem poslovnom svijetu, posebno kada je riječ o agencijama za nekretnine. Omogućava vam da dosegnete široku publiku, ciljate pravu grupu ljudi, mjerite rezultate i prilagodite svoje kampanje kako biste ostvarili uspjeh na konkurentnom tržištu nekretnina. Putem društvenih mreža i online chatova možete odmah odgovarati na pitanja i pružiti informacije o nekretninama, što pomaže u izgradnji povjerenja kod klijenata. Možete bolje kontrolisati budžet i ulagati samo u kampanje koje daju pozitivan povrat na uloženi novac. Možete pratiti broj pregleda, klikova, konverzija i druge relevantne metrike. Što vam omogućava da brzo prilagodite svoju strategiju oglašavanja kako biste postigli bolje rezultate.

Ko se može baviti poslom s nekretninama, u čemu je tajna uspjeha?

- Rad u sektoru nekretnina obuhvata raznolike uloge i može privući širok spektar profesionalaca, kao što su agenti za prodaju nekretnina, investitori, razvojni inženjeri i mnogi drugi. Uspjeh u poslu s nekretninama često zahtijeva kombinaciju znanja, vještina, mreže kontakata i predanosti. Ključno je kontinuirano učenje i prilagođavanje promjenama na tržištu kako bi ostali konkurentni i ostvarili uspjeh u ovoj industriji.

Koliko agent može utjecati na odluke vlasnika i kupca u procesu kupoprodaje?

- Agent u procesu kupoprodaje može imati značajan utjecaj na odluke kako vlasnika nekretnine ( prodavca ) tako i kupca. Utjecaj agenta ovisi o različitim faktorima, uključujući kompetentnost i iskustvo agenta, odnos s klijentima te njihovu volju da slušaju i slijede savjete.

Da li su agenti za nekretnine ujedno i psihoterapeuti za kvalitetno življenje?

- Agenti za nekretnine i psihoterapeuti su različiti profesionalci sa različitim ulogama i kompetencijama, iako bi se neke vještine i osobine mogu preklapati. Iako bi neki agenti za nekretnine možda bili vješti u komunikaciji i mogli da pruže podršku klijentima u stresnim situacijama tokom procesa kupovine ili prodaje nekretnina, njihova osnovna uloga je vezana za nekretnine, a ne za pružanje psihoterapije ili savjeta za kvalitetno življenje.

Možete li nas upoznati s ritualima kupnje ili prodaje stana? Kako se pristupa potencijalnim klijentima?

- Naša agencija za nekretnine pruža visoko profesionalne usluge za brzu i efikasnu prodaju ili kupovinu vaše nekretnine. Naš proces uključuje profesionalno fotografiranje, analizu i preporučivanje cijene, potpisivanje ugovora o posredovanju, brzu obradu slika i teksta te široko oglašavanje na svim relevantnim platformama. Aktivno povezujemo vašu nekretninu s potencijalnim kupcima iz naše baze klijenata i pružamo podršku tokom cijelog procesa. Naša provizija se naplaćuje samo ako se prodaja uspješno završi, bez početnih troškova za vas.

Iako na prvi pogled djeluje kao jednostavan, posao agenta traži niz znanja i vještina. Sve je kompliciranije. Svjedoci smo da se u poslovima s nekretninama zna dogoditi da klijenti budu prevareni. Koliko je važno angažirati licenciranog agenta?

- Angažovanjem licenciranog agenta za nekretnine je izuzetno važno i pruža mnoge prednosti i sigurnost tokom procesa kupovine ili prodaje nekretnine. Agenti prolaze kroz obuku i posjeduju duboko razumijevanje lokalnih i državnih zakona koji se tiču nekretnina. Također, agenti imaju pristup širokoj mreži kontakata, uključujući notare, financijske institucije, advokate i druge relevantne stručnjake.

Iskusni agenti su vješti u pregovaranju i sposobni postići najbolje moguće cijene za svoje klijente. Njihova prisutnost olakšava proces i smanjuje stres uključenih strana. Angažiranje licenciranog agenta za nekretnine pruža osjećaj sigurnosti tokom transakcije i povećava izglede za uspješan i povoljan ishod.

Ulaganje u nekretnine postao je jedan od alata za čuvanje vrijednosti sredstava od inflacije. Koliko su takva ulaganja opravdana i učinkovita?

- Ulaganje u nekretnine može biti opravdano i učinkovito sredstvo za zaštitu vrijednosti od inflacije, ali se treba pažljivo razmotriti i prilagoditi individualnim ciljevima i okolnostima. Važno je konsultovati se s financijskim stručnjakom kako biste donijeli najbolje odluke o investiranju u nekretnine.

Trendovi budućnosti? Kako će tehnologija utjecati na razvoj tržišta nekretnina?

- Budući trendovi na tržištu nekretnina bit će značajno oblikovani tehnološkim inovacijama i društvenim promjenama. Tehnologije poput virtualne stvarnosti (VR) i proširene stvarnosti (AR) omogućit će potencijalnim kupcima da virtualno pregledaju nekretnine iz svojih domova, smanjujući potrebu za fizičkim obilascima.

Analitika podataka i umjetna inteligencija (AI) bit će ključni alati za agente i investitore kako bi bolje razumjeli tržište nekretnina i predviđali trendove. To će im omogućiti donošenje informiranih odluka o cijenama, lokacijama i ulaganjima.

Rastuća zabrinutost za okoliš potaknut će povećanu potražnju za ekološkim nekretninama. Pametni sistemi za uštedu energije, solarne ploče i održive građevinske tehnike postat će ključni faktori pri odabiru nekretnine.

Internet stvari (IoT) tehnologija omogućit će praćenje i upravljanje različitim aspektima nekretnina, uključujući sigurnost, energetsku učinkovitost i udobnost. Ovo će rezultirati povećanom vrijednošću nekretnina i smanjenjem troškova održavanja.

Sve ove promjene će zahtijevati prilagodbu od strane agenata za nekretnine, investitora, graditelja i vlasnika nekretnina. Oni koji brzo usvoje nove tehnologije i prilagode se promjenama na tržištu bit će konkurentniji u budućem sektoru nekretnina.

Razgovarala: Erna Salkić